Новости Донецка и области

22 февраля 2019 года

Как выгодно продать частный дом в Украине?

Продажа старых коттеджей не всегда дает возможность получить прибыль. Связано это с тем, что у покупателя есть альтернатива. Каркасные дома, возведение которых не требует больших вложений, стоят дешевле и нередко выглядят приоритетнее.

Задача домовладельца – найти аргументы в пользу наценки. В этом поможет предварительная подготовка и проверка дома. Продажа дома в Украине не станет проблемой, не затянется надолго, если устранить очевидные минусы и вывести на первый план преимущества.

Ключевые правила подготовки здания к продаже

Домовладельцу понадобятся инвестиции. Затраты окупаются за счет того, что можно сделать тройную надбавку на каждую позицию. Вложения потребуются на следующие операции:

• Травля насекомых и вредителей. Недостаток старых коттеджей в том, что они становятся пристанищем для тараканов, муравьев, букашек и грызунов. Если они не выводились ранее, то у продавца возникает масса проблем. В дальнейшем покупатель может аннулировать сделку из-за того, что домовладелец не указал об этом недостатке. При поддержке профессиональных клининговых компаний травля грызунов и насекомых не займет более недели.
• Отладка инженерной системы. Основной узел загородного дома – это канализация и электричество. Перебои в работе этих систем автоматически снижают стоимость коттеджа в 2-3 раза. Рекомендуется провести полную очистку септика, замену водопроводных канализационных соединений и в том числе проверку электросетевой схемы.
• Генеральная уборка. Чистый дом, даже если его возраст превышает 20 лет, выглядит приоритетно и выгодно. Генеральная уборка касается не только общей очистки полов, стен и потолков. Можно подготовить кухню, санузел и не дать потенциальному покупателю не единого способа придраться.

Что нужно знать о ценообразовании и рекламе?

Выставлять стоимость, удобную для себя, нельзя. Таким способом продать коттедж не получится даже спустя 5 лет. Сегодня это активная сфера рынка недвижимости. У домовладельца есть масса конкурентов, предложения которых как раз и стоит изучить.

Объявления похожего типа нужно проверить на наличие недостатков и преимуществ. Это задействуется при переговорах, когда во время торга можно убедить покупателя в том, что данный коттедж выглядит гораздо лучше, хотя, по сути, может и не отличаться от другого.

Добавить преимуществ можно за счет оформления приусадебной площадки. Установка террасы, беседки и реставрация забора не потребует много вложений. Однако это значительно улучшает товарный вид коттеджа и помогает заработать.

Нужно помнить и о том, что более половины стоимости может добавить комфортное местоположение, доступ к транспортным магистралям. Коттеджи, дороги до которых весной превращаются в болото, попросту обесцениваются. Жить в таком доме круглый год невозможно. Поэтому дома, располагающиеся рядом с крупными селами и деревнями, находятся в топе.

Как правильно составлять объявления?

Размещать предложения по продаже лучше на тематических порталах. Таковыми выступают сайты, посвященные загородной недвижимости. Кроме того, лучше делать максимальное количество фотографий, которые не стоит обрабатывать. Когда покупатель приедет на объект, он должен увидеть идентичную картинку.

Акцентироваться только на преимуществах не стоит. Важно указать, в том числе недостатки коттеджа, которые есть у каждого дома, который простоял более 5 или 10 лет. Чем больше деталей узнает потенциальный клиент, тем больше вероятность заполучить выгодную сделку.